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佛山富晟安創(chuàng)汽車零部件有限公司

更新: 2025-01-21 瀏覽: 8625 人

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佛山富晟安創(chuàng)汽車零部件有限公司

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1天前

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會員等級

單位性質(zhì)：私營企業(yè)
所屬行業(yè)：生產(chǎn)/制造業(yè)
員工人數(shù)：50—100人
營業(yè)執(zhí)照：

招聘職位

計(jì)劃物流部

客戶專員急

綜合管理部

客戶經(jīng)理

職位詳情招聘職位（2）

基本信息
- 工作地點(diǎn)：佛山南海區(qū)
- 招聘人數(shù)：1人
- 性別要求：不限
- 職位類型：全職
- 招聘部門：綜合管理部
- 年齡要求：30歲以上-40歲以下
- 工作經(jīng)驗(yàn)：3年
- 學(xué)歷要求：本科以上
- 住宿情況：不解決住宿問題
職位描述

主要負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)及原顧客關(guān)系的維護(hù)及業(yè)務(wù)展，確保公司業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成地達(dá)到客戶滿意。
1 年度計(jì)劃類工作
1.1 對所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域進(jìn)行信息收集及分析，根據(jù)部門的年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，制定市場開拓計(jì)劃
2 項(xiàng)目開發(fā)
2.1 根據(jù)年度市場開拓計(jì)劃確定的目標(biāo)項(xiàng)目與客戶進(jìn)行交流及跟蹤，獲取項(xiàng)目信息，建立客戶聯(lián)系
2.2 密切跟蹤市場動態(tài)，努力抓住市場機(jī)遇，積極開發(fā)計(jì)劃外新項(xiàng)目
2.3 組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，完成客戶對新項(xiàng)目的能力評審
2.4 組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，積極促進(jìn)與客戶的技術(shù)交流：展示公司的開發(fā)、制造、質(zhì)保能力、拓展能力；
2.5 組織公司高層拜訪潛在客戶
2.6 獲取客戶的詢價(jià)
2.7 潛在項(xiàng)目組織工作總負(fù)責(zé)（牽頭人）：組織臨時(shí)項(xiàng)目組，約定進(jìn)度和質(zhì)量要求，組織報(bào)價(jià)評審會，組織多循環(huán)客戶溝通和變化審批；
2.8 組織公司各相關(guān)部門對新項(xiàng)目報(bào)價(jià)的項(xiàng)目啟動會，并獲得管理層批準(zhǔn)；
2.9 收集報(bào)價(jià)所涉及的各種成本、客戶信息、競爭對手信息，并進(jìn)行匯總核算，報(bào)管理層批準(zhǔn)的報(bào)價(jià)；
2.10 按批準(zhǔn)的價(jià)格，按客戶要求的報(bào)價(jià)格式進(jìn)行分解提交報(bào)價(jià)，獲取客戶對報(bào)價(jià)的反饋，以及競爭對手報(bào)價(jià)信息；
2.12 組織公司各部門針對客戶關(guān)于報(bào)價(jià)、質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)方面的疑問，給出反饋報(bào)告，取得客戶認(rèn)可，確保項(xiàng)目的獲��；
2.13 及時(shí)向公司匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并將行動方案報(bào)管理層審批；
2.14 公司產(chǎn)品EOP時(shí)，在該產(chǎn)品EOP前3個(gè)月，提出該產(chǎn)品EOP報(bào)告發(fā)布公司所有部門，便于公司其他部門應(yīng)對處理。
3 客戶開發(fā)與維護(hù)
3.1 對公司確定的目標(biāo)客戶，進(jìn)行拜訪，并建立客戶聯(lián)系。
3.2 負(fù)責(zé)組織接待客戶方的客人來訪。
3.3 組織公司各部門對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行公司整體實(shí)力展示。
3.4 組織公司管理層對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪。
3.5 收集目標(biāo)客戶項(xiàng)目信息及競爭對手信息。
3.6 收集客戶對新供應(yīng)商的準(zhǔn)入要求。
3.7 邀請目標(biāo)客戶對公司進(jìn)行潛在供應(yīng)商審核，并對結(jié)果負(fù)責(zé)。
3.8 完成公司作為潛在供應(yīng)商在目標(biāo)客戶端的注冊、供應(yīng)商代碼審批工作。
3.9 定期進(jìn)行客戶拜訪，以更新客戶信息保持客戶關(guān)系、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度、維持公司在客戶端的競爭優(yōu)勢。
3.10 定期進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查將結(jié)果轉(zhuǎn)交內(nèi)勤匯總。
3.11 負(fù)責(zé)到期賬款的跟蹤。
3.12 協(xié)助其他部門處理所負(fù)責(zé)客戶與公司的項(xiàng)目開發(fā)、交付、品質(zhì)、索賠問題。
4 市場信息收集
4.1 收集汽車市場信息，并定期更新。
4.2 收集客戶信息，并定期更新。
4.3 根據(jù)客戶的需求組織合同評審，一旦異常及時(shí)向管理層及客戶通報(bào)。
4.4 建立客戶及競爭對手檔案。
5 商務(wù)談判
5.1 完成與客戶的年度價(jià)格談判及市場份額制定。確保公司的銷售與利潤增長。
5.2 根據(jù)客戶提出的工程更改實(shí)際成本變化情況，與客戶對價(jià)格進(jìn)行談判。
5.3 根據(jù)原材料及其他成本變化情況，與客戶進(jìn)行價(jià)格變化的談判。
5.4 協(xié)助公司其他部門處理質(zhì)量、供貨、服務(wù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題協(xié)商。
5.5 負(fù)責(zé)客戶與公司的合同、協(xié)議、各類文件的內(nèi)部評審工作，并代表公司與客戶完成簽訂，交內(nèi)勤存檔管理；
6 資料管理
6.1 對自己與客戶簽訂的合同備份存檔與管理。
6.2 對所負(fù)責(zé)的客戶需求進(jìn)行匯總，存檔。
6.3 對自己的對外報(bào)價(jià)及商務(wù)談判資料進(jìn)行匯總、存檔
7 其它事務(wù)
7.1 上級臨時(shí)安排的工作
7.2 其他同事需要協(xié)助的工作

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，汽車零部件行業(yè)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)溝通和業(yè)務(wù)拓展能力，有廣東及周邊地區(qū)主要客戶資源的優(yōu)先考慮；
3、熟悉質(zhì)量方針、16949體系知識、及5S和安全作業(yè)管理；
4、能熟練運(yùn)用辦公軟件、了解U9系統(tǒng)；
5、會英語及一定的公文寫作能力。
聯(lián)系我時(shí)，請說是在吉安安福人事人才網(wǎng)上看到的，謝謝！
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